Сфера остекления довольно конкурентная тематика и требует профессионального подхода перед запуском проекта. Рынок переполнен большим количеством предложений, серьезная борьба за клиента между компаниями усугубляет положение. Перед нами стояла задача разработать новый бренд и запустить проект, который будет направлен исключительно на привлечение целевых клиентов по остеклению балконов.
Начало работы на проектом
Для достижения целей мы использовали весь накопленный опыт в разработке проектов, учитывали поведенческие характеристики пользователей, а также сразу закладывали фундамент высокой конверсии. При создании сайта была проведена глубокая работа над построением портрета потенциального клиента и собраны конкуренты для анализа. На основании полученных данных получился конверсионный и свежий сайт, который современно выглядел на фоне других компаний.
Увеличение доверия аудитории
Перед запуском проекта в работу были отсняты видеотзывы первых клиентов, что смогло повысить уровень доверия к фирме. Отзывы клиентов опубликованы на тематическом канале YouTube и на основном сайте, смонтированы с использованием логотипа компании. Также для большего удобства пользователей мы разработали специальный раздел с ценами, который сегментировал балконы по типу домов и выводил соответствующую цену за остекление.
Запуск контекстной рекламы
Настройка Яндекс Директа разделилась на два этапа, первым этапом были задействованы тестовые группы объявлений, которые показывались по всем коммерчески запросам тематики. После получения данных, мы приступили ко второму этапу рекламной компании:
- отфильтровали только самые конверсионные запросы;
- сделали акцент на десктоп версии;
- изменили возрастные настройки аудитории.
Для некоторых групп объявлений было принято решение изменить посадочные страницы и переделать формы подачи обращения, в итоге это повысило конверсию.
Итоги рекламной компании
После продолжительного времени работы проекта собрали полученную статистику и подвели итоги. В результате мы смогли снизить стоимость привлечения клиента в 2 раза, в сравнении с тестовой группой объявлений, а так же добились более конверсионного трафика. Выделили основную аудиторию и сегмент устройств, на которые в дальнейшем полностью перевели рекламную компанию.
